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Dans la vente directe, l'univers des produits de beauté et des eaux de toilette correspond à approximativement dix pour cent de la valorisation de ce réseau de commercialisation. L'importance de l'univers des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente directe s'explique par le fait que les consommateurs peuvent tester les articles, solliciter des conseils grâce au contact privilégié avec le vendeur, qui définit ce canal de vente. Les enseignes surfent sur les nouvelles tendances telles que les produits bio et n'arrêtent pas d'inventer de nouveaux produits pour se différencier.

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